Un successo in controtendenza

Grazie a una formula che li garantisce dai rischi dell’invenduto e, soprattutto, consente alla clientela di tornare e ripetere l’acquisto.

Alle spalle c’era un’esperienza trentennale nel settore delle calzature, ma quando la Tatarella Distribuzione Spa ha creato la sua catena Primadonna Collection, ha lanciato una vera e propria sfida.

Che può dire di avere vinto, visto che in poco più di due anni ha raggiunto il traguardo dei 50 punti vendita, distribuiti in tutta Italia. Di questi, una quindicina sono gestiti direttamente dal franchisor; mentre tra gli affiliati, più d’uno, dopo la prima esperienza, ha deciso di aprire un secondo punto vendita e pensa addirittura a un terzo.

Questo conferma l’efficacia della formula e la sua redditività, a dispetto del momento difficile.

Il nuovo affiliato è attratto sicuramente dalla formula del conto vendita a margine fisso anche durante i saldi.

La garanzia, cioè, di poter restituire tutto l’invenduto a fine stagione, abbattendo, così, il rischio d’impresa che nel settore della moda ha sempre scoraggiato.

Ma quest’aspetto contrattuale è anche la dimostrazione che Primadonna Collection è impegnata in prima linea nel successo commerciale delle proprie collezioni, proprio perché è coinvolta economicamente.

A differenza di altri produttori, non è interessata al solo sell-in, cioè l’acquisto della merce da parte dei negozianti, ma condivide l’obiettivo del sell-out, la vendita al consumatore finale. Questo vuol dire investimenti pubblicitari centralizzati, per sostenere la notorietà del marchio, e un impegno costante da parte del team creativo, per essere sempre in linea con i gusti delle clienti.

Tanto più che il target è tra i più esigenti e volubili: la donna di età compresa tra 18 e 35 anni.

La posizione del punto vendita, sempre con grande passaggio pedonale, e la progettazione dei suoi spazi, che invogliano a entrare e soffermarsi sui particolari, danno efficacia a tutto il lavoro preliminare svolto dalla squadra di Primadonna Collection.

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