Keys franchising
Nicola Dambelli. Responsabile franchising Keys
Keys investe molto nella pubblicità, soprattutto da quando è il marchio di una catena di calzature in franchising. Ma quanto incide sulla scelta del cliente finale e quanto sul costo del prodotto?
Miber Spa ha sempre investito in pubblicità, indipendentemente dalla nuova strategia del franchising, adottata solamente dal 2005.
Perché aumenta l’importanza e la sostanza del progetto franchising e l’affiliato si sente partecipe di una formula commerciale forte e altamente competitiva.
L’impatto di quella televisiva è molto forte: durante i passaggi in tv, le vendite aumentano esponenzialmente, così come i contatti di candidati affiliati. L’effetto dura nelle settimane successive e, stagione dopo stagione, aumentano sempre più le vendite e la notorietà del marchio.
Gli investimenti televisivi hanno un’incidenza sul costo del prodotto, anche se la strategia di Keys è di non far lievitare i prezzi oltre gli attuali livelli, che ci permettono di avere un rapporto qualità/prezzo del prodotto made in Italy senza eguali.
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